薇婭被罰了 13.4 億，許多人看了，起了一個念頭：
嚯！
原來直播帶貨這么賺錢！我要不要試一下？
恰好我有認識的人，做過直播。所以我算是近水樓臺，和她了解了一些。
可以講講。
我這朋友上個月剛結束了她的直播帶貨事業。
虧損幾十萬，悻悻離場了。
她賣的是服裝，自己做主播，一天要站著播五六個小時。
太辛苦了。
但她這不算最辛苦的。有的人一天播 10 個小時，并不少見。
要保持打雞血，保持亢奮才行。否則進直播間的人，一看你懶洋洋，也會提不起興趣。
這只是直播時長，結束了后還得和團隊開會，一起盤貨。
團隊經濟成本并不小。
再怎么精減人力，把一個人當兩人使，從主播＋助播＋倉庫快遞發貨客服等等。
也有四五人。
雖然很多主播賣貨，一聽數字很龐大，賣幾百萬，上千萬。
但退貨率挺高。
賣好幾個億的主播是有，但很稀缺。而普通的主播，賣個幾萬，幾十萬，就頂天了。
比如直播賣服裝吧：
賣 10 萬服裝，退貨 3 萬，真實銷售額就 7 萬。
退貨處理不好，就變成了存貨，可能要砸手上了。
零零碎碎各種成本加一塊兒，如果直播銷量打不開。成本把控得不細致 ——
虧錢是很容易的事。
我這位賣衣服的朋友，一直很苦惱。因為沒有足夠多的人看，她的銷量很難打開。
我說：會不會是你，做得不太好。
她搖搖頭：
她有認識的人，賣服裝，賣酒，賣珠寶。是賺到了錢。
但賺大錢的，始終是少數人。大多數團隊是不賺的。
用她的話來講，直播行業是：一將功成萬骨枯。
馬太效應太強了。
1) 頭部主播，有海量的顧客。
所以各種品牌商都愿意和 ta 合作。給出更大折扣＋更好的產品。
2) 對于顧客來說，在大主播那，能買到最豐富，最優惠，且有品質保障的東西。
干嘛去小主播那呢？
。。。
這兩點互為因果，互相促進。
結果頭部主播，越來越厲害；小主播沒人光顧，冷冷清清了。
其實。
頂尖的大主播已經不像一個人，更像是一個大型零售商場。
拿北京頂尖的商場 SKP 來說，去年它是全球銷售第 1 的商場，專賣高檔商品。
它全年銷售額是 177 億。
很厲害了吧。
但薇婭＋李佳琦，僅僅是雙十一，就可以賣 200 億的貨。
頭部主播，甚至超越一個大型商場了。
來源：越女事務所 微信號：ynducai
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